前不久蘇州某家機(jī)電公司過(guò)來(lái)詢(xún)價(jià)的，我是這兩家公司負(fù)責(zé)采購(gòu)的孫小姐，17年的時(shí)候已經(jīng)在聯(lián)系了，當(dāng)時(shí)負(fù)責(zé)我們公司的還是劉小姐，我們公司是中間商，主要承接大小工程類(lèi)的項(xiàng)目，但是我們家基本上用的罐子都是大型的儲(chǔ)氣罐，需要特殊定做的，17年開(kāi)始就承接了一個(gè)項(xiàng)目，罐子需要50個(gè)立方8公斤的，需要用不銹鋼來(lái)定做，而且需要臥式的。

這個(gè)項(xiàng)目真的跟了很久，直到今年8月份，我又問(wèn)了一邊價(jià)格，之前負(fù)責(zé)我們公司的銷(xiāo)售說(shuō)是已經(jīng)回去生二胎了，現(xiàn)在負(fù)責(zé)我們的是張小姐，服務(wù)態(tài)度更加好了，詢(xún)了同樣的型號(hào)，我們電話(huà)溝通了幾次，她給的價(jià)格還是跟17年變化不大，這讓我很開(kāi)心，說(shuō)明她很有誠(chéng)意的，遺憾的是我們之間溝通了那么久，但最終領(lǐng)導(dǎo)還是決定用小工廠(chǎng)的罐子，但是最最遺憾的是即便用小工廠(chǎng)的罐子，我們還是沒(méi)能跟客戶(hù)合作成功，弟一是因?yàn)槲覀兿游覀儍r(jià)格太貴了，第二是因?yàn)樗麄兗业母犊罘绞接袉?wèn)題，所以這個(gè)單子算是徹底沒(méi)有拿到，經(jīng)過(guò)這個(gè)單子跟張小姐談的過(guò)程，讓我內(nèi)心很是抱歉，所以接下來(lái)又有一家客戶(hù)需要罐子，我弟一時(shí)間就想到了她，這家客戶(hù)需要3立方8公斤的，但是要貨很急，本來(lái)想著報(bào)價(jià)給他們碳鋼的再加上內(nèi)涂環(huán)氧樹(shù)脂，價(jià)格上我們會(huì)有點(diǎn)優(yōu)勢(shì)，會(huì)有很大的利潤(rùn)，但是時(shí)間上真的來(lái)不及，張小姐告訴我內(nèi)涂環(huán)氧樹(shù)脂的需要一個(gè)月，那肯定不行的。

后來(lái)她建議我們用不銹鋼的，她查了是有現(xiàn)貨的，我聽(tīng)了她的建議，說(shuō)服力客戶(hù)，這樣我們的單子也拿下了，也終于跟張小姐合作了一次，很開(kāi)心，決定以后的客戶(hù)需要我們購(gòu)買(mǎi)儲(chǔ)氣罐和空壓機(jī)的，我就只找張小姐了。

文章來(lái)源：申江儲(chǔ)氣罐廠(chǎng)家  http://jsjtgms.cn